これぞ最強！【セールスライティングとは？】今さら聞けない基本のキ
オンライン起業を目指す主婦「セールスライティングのスキルを身につけると有利だとという話を聞きました。そもそもセールスライティングって何ですか？」
このような質問に回答します。
本記事の内容
- そもそもセールスライティングとは？
- セールスライティングの特徴
- セールスライティングの勉強方法
この順番で解説します。
そもそもセールスライティングとは？
セールスライティングの目的
セールスライティングとは、直訳すると
「営業のための文章術」
になりますね。
もう少し意味を深めて言うと
読み手に具体的な行動を促す文章
ということになります。
読み進めていくと・・・
- 購入ボタンをクリックする
- メールアドレスを登録する
などの行動を促し、思わずそれをしてしまいたくなる！
そんな文章を書くテクニックが「セールスライティング」なのです。
なので、セールスライティングのスキルを身につけると、どんな商品でも売れるようになります^^
セールスライティングとコピーライティングの違い
あなたは「セールスライティング」よりも「コピーライティング」という言葉の方が馴染みがあるかもしれません。
「セールスライティング」は先程も説明したように
読み手に具体的な行動を促す文章
です。
「コピーライティング」は、
会社や商品のイメージを伝える言葉や文章
になります。
例えば大手企業のキャッチコピーには・・・
| マクドナルド | i’m lovin’ it |
| 日立 | Inspire the Next |
| 日本航空 | 明日の空へ、日本の翼 |
| 株式会社ロッテ | お口の恋人 |
| 株式会社ファミリーマート | あなたと、コンビに、ファミリーマート |
こんなものがあります。
聞いたこと、見たこと、ありますよね？
また、映画にもかならずキャッチコピーが付いています。
| もののけ姫 | 生きろ。 |
| ボヘミアン・ラプソディ | 魂に響くラスト21分―俺たちは永遠になる。 |
| アウトレイジ | 全員悪人 |
いかがですか？
映画の世界を秀逸な言葉で表していますよね。
特にもののけ姫の「生きろ。」は、あの糸井重里さん作。このコピーはとても有名です。またこの「生きろ。」の誕生はかなりの難産だったとか・・・。
このように「コピーライティング」は、 読み手にそのもののイメージを伝える文章や言葉なのです。
まとめると・・・
「セールスライティング」は読み手に具体的な行動を促す文章
「コピーライティング」は読み手にそのもののイメージを伝える文章
になります。
「セールスライティング」と「コピーライティング」の違い、理解していただけましたか？
セールスライティングの特徴
セールスライティングは文才不要
セールスライティングに、特別な文章のスキルは必要ありません。
なぜならば、セールスライターは小説家でも、評論家でもないので、独創性も専門性もいりません。
セールスライティングを書くセールスライターに一番必要なスキル、それは・・・
シンプルでわかりやすい文章を書くこと
です。具体的には、
小学校6年生でも理解できる日本語で文章を書くスキル
です。
- 難解な言葉や表現
- 専門用語
これらを極力使わずに、読み手を
- 購入ボタンをクリックする
- メールアドレスを登録する
というゴールにスムーズに導く！
必要なのはこれだけです。
セールスライティングはオリジナリティも不要
「とはいえ、セールスライティング特有のスキルの取得が必要ですよね？」
はい、確かに・・・。
セールスライティングに限らず、その業界特有のスキルやノウハウがあります。
その道のプロになるためには、業界特有のスキルやノウハウの勉強と取得が必須です。
が・・・セールスライティングの場合は「一定の型」があります。
すでに結果を出しているセールスレターの型がいくつかあるので、そのパターンを理解して、あとはマネをすればよいだけです。
あなたがゼロからセールスレターの原稿を生み出す必要はありません！
むしろ、ゼロから生み出す行為は時間と労力のムダなので、絶対にしないでください！
お手本になる型を「スワイプファイル」と言います。
どんなスワイプファイルがあるのか？
「スワイプファイル」とGoogleで検索して確認してみてください。
セールスライティングの勉強方法
セールスライティング学習は写経から
「どんな商品でも売れるようになるセールスライティングのスキルを、どうやって身に付けたらよいのか？」
その答えはズバリ、写経です！！！
- 心を動かされたメルマガ
- 実績のあるスワイプファイル
- 思わず購入したくなった商品販売ページ
など、すでに多くの人が申込み、購入した実績のある商品やサービスの申込みページや販売ページの文字部分を手書きで写経する！
まずはここから始めましょう。
メルマガも同じです。
メールアドレス登録直後に返信される「登録ありがとうございます」のメールから、その後送信されてくるメールの本文をまず読んで、そして手書きで写経します。
これは私の経験談ですが・・・
あるセールスライティング講座を受講した時の最初の課題が、
超〜有名な「アメリカン・エキスプレスカード」のスワイプファイルの写経でした。
まず10回黙読し、次に2回音読し、そして手書きで写経を3回行う。
（私、真面目にやりました！）
参考までに「アメリカン・エキスプレスカード」のスワイプファイルはこちらでご確認いただけます。（多分この方も私と一緒の講座を受講したと思われます^^）
セールスライティングのおすすめ本
私のおススメは下記の2冊です。
１：ウェブセールスライティング習得ハンドブック
寺本隆裕 著
ダイレクト出版
この本は定価3980円と、かなり高価なのですが、この1冊でセールスライティングの書き方が一通りわかります。
初心者に少し難しいと感じる部分も多いですが、英語の専門用語に違和感が無くなるまで読み返すと、セールスライティングの本質が理解できるようになります。
2021年4月現在、Amazonでは中古のみの扱いとなっています。
２：人を操る禁断の文章術
メンタリストDaiGo 著
かんき出版
この本はセールスライティングに特化した内容ではありませんが、
「どんな風に人の心が動くのか？」
「文章で人の心を動かすコツ」
がわかりやすく解説されています。
今すぐ人を行動させる文章を素早く書くコツ
がわかりますよ！
まとめ
この記事では、セールスライティング歴7年の私の視点で
- そもそもセールスライティングとは？
- セールスライティングの特徴
- セールスライティングの勉強方法
について解説しました。
セールスライティングとは、
読み手に具体的な行動を促す文章
のことです。
ですが、文才や独創性は必要なく、必要なスキルは
シンプルでわかりやすい文章を書くこと
です。
そして、セールスライティングのスキルをアップする一番の近道は、
実績のあるスワイプファイルの写経
です。参考にしてください。
- 私もセールスライターになりたい！
- でも何から手を付けたらよいかわからない！
- 私の書いた原稿を添削して欲しい！
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